Kitap hakkında
“Alanında en kapsamlı ve en kullanışlı kitap.” Stephen R. Covey Nihayet karşınızdaki kişiye istediğiniz bir şeyi yaptırma fırsatı elde ettiniz. Fazladan bir tatil izni. Bir ücret artışı. Sözleşmede bir değişiklik. Ve sonra cevabı nefesiniz kesilerek beklediğiniz o an gelip çattı. Gerilim had safhada ama öyle olmak zorunda mı… Hayır… Çünkü yapmanız gereken sadece şuydu: Evet dedirtme sanatında ustalaşmak. Harvardlı iki uzman Malhotra ve Bazerman’ın kaleme aldığı bu kitap, istisnasız her tartışmada üstün taraf olmanızı sağlayacak zihinsel alışkanlıkları, kanıtlanmış stratejileri ve konuşma becerilerini içeriyor. Zengin örnekler ve kolay uygulanabilir taktiklerle, siz de müzakere ve ikna yeteneğinizi pekiştirebilirsiniz. Davranış bilimleri üzerine uzun yıllar araştırmalar yapmış ve iş dünyasından binlerce müşteriye danışmanlık hizmeti veren yazarlar, tartışma ortamlarına hazırlanmanız ve başarılı sonuçlar elde etmeniz için elinizdeki kuvvetli kozları görmenizi sağlıyor. Çünkü iyi bir müzakereci oyunu iyi oynar; bir müzakere dâhisi ise oyunun tabiatını değiştirir. “Bu kitap fırsatları nasıl başarıya dönüştüreceğinizi, saklı bilgiyi gün ışığına nasıl çıkaracağınızı, konumsal avantajı teşhis edip karşınızdakinin hilelerine nasıl ustalıkla karşı koyacağınızı gösteriyor.” Newsweek