Kitap hakkında
İş dünyasında başarılı bir anlaşmaya varmak, yalnızca tekliflerin değil, aynı zamanda kültürel kodların da doğru okunmasını gerektirir. Farklı ülkelerden iş ortaklarıyla masaya oturduğunuzda, her adımın ardında gizli bir iletişim dili yatar. Bu kitap, Türk iş insanlarının küresel pazarlarda karşılaştığı zorlukları mercek altına alıyor ve yabancı kültürlerle yürütülen görüşmelerde dikkat edilmesi gereken incelikleri ortaya koyuyor.
Pazarlık sürecinin sadece rakamlar üzerinden ilerlemediğini, jestlerden zaman algısına, sözlü olmayan mesajlardan müzakere taktiklerine kadar pek çok unsurun devreye girdiğini gösteriyor. Hangi ülkede hangi stratejinin işe yaradığını, hangi davranışların karşı tarafı rahatsız edebileceğini ya da hangi yaklaşımların güven inşa ettiğini somut örneklerle açıklıyor. Uluslararası arenada rekabet avantajı sağlamak isteyenler için pratik bir rehber niteliğinde.
Pazarlık sürecinin sadece rakamlar üzerinden ilerlemediğini, jestlerden zaman algısına, sözlü olmayan mesajlardan müzakere taktiklerine kadar pek çok unsurun devreye girdiğini gösteriyor. Hangi ülkede hangi stratejinin işe yaradığını, hangi davranışların karşı tarafı rahatsız edebileceğini ya da hangi yaklaşımların güven inşa ettiğini somut örneklerle açıklıyor. Uluslararası arenada rekabet avantajı sağlamak isteyenler için pratik bir rehber niteliğinde.