Kitap hakkında
Kitapta satışın başarılı olması için tecrübeden kazanılmış incelikler sunulmakta. Müşteriye değişik öneriler sunulurken hangi seçenek en son gösterilir? Vizyon nedir yaratıcılık nedir; hangisi önce gelir? Niçin hiçbir gayrimenkul mükemmel değildir? Müşteri nasıl ikna edilir? Müşteriye nasıl güven verilir? İyi satıcıları bulup çıkarmak için karakterlerinde hangi özelliklere dikkat edilir? Satışta hedef kitle nasıl seçilir? Başarılı bir satış ekibinin temel özelliği ne olmalıdır? Ülkemizde denenmiş ve başarılı olmuş bunun gibi yüzden fazla inceliğe Satış Yöneticisi ve satış temsilcilerinin özen göstermeleri satışın gerçekleşmesini ve artmasını sağlayacak. Kitapta ayrıca İstanbul’da kayda değer gayrimenkul örneklerinin yüzden fazla fotoğrafı ve kritik proje geliştirme açıklamaları yer almakta. Yap-satçı (developer) olarak adlandırılan firmaların iyi bir yerde, iyi planlanmış, ihtiyaçlara ve isteklere uygun, doğru fiyatta kaliteli inşaat yapması, teslim etmesi ve tapusunu vermesi ön şart ise de bu özelliklerin müşterilere etkin bir şekilde iletilmesi ve güven verilmesi doğru kurulmuş bir satış organizasyonunu ve tam yetkili ve tecrübeli bir Satış Yöneticisini gerektirir. Ülkemizde ekonomi dönemsel olarak krize girer. Kriz dönemlerinde satış nasıl yapılır, denenmiş ve başarılı olmuş özel şartları nelerdir? Bu şartlara ortaklar uymadığı takdirde satış ekibinden satış beklemeyip önlem almak gerekir.