Kitap hakkında
Satışın özel bir alanı olan bayi yönetimi, farklı bir yaklaşım gerektirir. Bu alanda çalışan profesyoneller genellikle doğrudan satış deneyimine sahip olsalar da, bayi teşkilatlarını yönetmek için yeterli bilgi ve stratejiye sahip olmayabilirler. Faruk Şener'in 20 yıllık deneyimi ışığında hazırlanan bu kitap, bayi yönetimine özgü süreçleri tüm boyutlarıyla ele alır. Özellikle yeni bayi teşkilatları kurmak veya mevcut teşkilatları geliştirmek isteyen şirketler için değerlendirmeler sunar. Deneyimli satış profesyonelleri ve yöneticileri de bu kitapta işlerine dair yeni fikirler bulabilirler.