Kitap hakkında
Metrekareler, fiyat listeleri ve teknik detaylar... Konut satışında bunlar sadece buzdağının görünen kısmı. Derya Demirli, Konut Satışının Anatomisi’nde sizi bu buzdağının altına; alıcının zihnindeki derin beklentilere ve kalbindeki güven arayışına davet ediyor. Demirli, uzun yıllara ve kapsamlı projelere dayanan saha tecrübesini akademik bir disiplinle harmanlayarak satışın bir “sprint” değil, “maraton” olduğunu kanıtlıyor. “Nasıl satılır?” sorusuyla birlikte “İnsan neden satın alır?” sorusuna da odaklanıyor. İnsanı okumanın, empati kurmanın ve duvarlardan ziyade o duvarların içinde geçecek hikâyeyi anlatmanın inceliklerini keşfedeceğiniz bu satırlarda, bir satış yöneticisinin nasıl bir “orkestra şefi” gibi ekibini ve müşterinin duygusal ritmini yönetmesi gerektiğini sahadaki gerçek örneklerle inceleme fırsatı yakalayacaksınız. Konut Satışının Anatomisi, sektörde fark yaratmak ve kalıcı başarıyı yakalamak isteyen herkes için temel başvuru kaynağı!