Kitap hakkında
Takip korkutucu olmak zorunda değildir. Kendimizi suçlu veya gergin hissetmek zorunda değiliz. Aramalarımızı engelleyen potan- siyel müşterilerimizin acısıyla ıstırap çekmek zorunda değiliz. Doğru takip, potansiyel müşterilerimizle harika sohbetler etmek demektir. Potansiyel müşterilerimiz telefonlarımızı sabırsızlıkla bekler. Her zaman yakınlık içinde oluruz. Ve potansiyel müşterilerimiz için doğru zaman geldiğinde karşılarında oluruz. Kulağa eğlenceli geliyor mu? Bu kitaptaki teknikleri, potansiyel müşterilerinizi “Şimdi değil” noktasından “hemen şimdi” noktasına taşımak için kullanın. — Tom “Big Al” Schreiter