Kitap hakkında
Bu kitap, satış yönetimini stratejik bir konu olarak görüp bu konuya büyük bir cesaretle odaklanıyor. İş çevrelerinde, stratejik satış yönetimine şirketlerin gereken önemi vermesinin artık vaktinin geldiğini söylüyor. Satış, etkili bir liderlikle, beceriyle, sistemlerin doğru uygulanmasıyla, stratejik ilişkiler geliştirerek rekabetin bütün avantajlarını şirkete sunabilir. Satış, müşterinin bakış açısını anlamaya dayanan ve şirketin kârlılığını büyüme ihtiyacıyla uzlaştıran yö¬netilmesi çok karmaşık bir faaliyettir. Bu kitap, 21. yüzyılda en üst düzeyde satış müdürlerinin sağlıklı büyüme için işletmelerine uygulamak zorunda oldukları stratejik düşünceyi ortaya koyuyor. “Satış müdürlerinin 21. yüzyılda karşılaştıkları sorun¬ları ele almak için böyle bir kitaba çok ihtiyacı vardı. Olağanüstü bir yazar olan Beth, uygulayıcılarla bu ki¬tap aracılığıyla bağlantı kuruyor. Bu kitap pratikte en iyi uygulamanın sağlam anlayışı üzerine temellendirilmiş. Size bu yapıtı okumanızı şiddetle tavsiye ediyorum.” Emekli Profesör Malcolm Mcdonald, Cranfield Yönetim Okulu “Devrim niteliğindeki bu kitap, satışın stratejik rolünü, müşterinin satın alma stratejisini ve iş ilişkilerinin dinamiklerini anlatıyor. … Bu kitap, işinizde yapmanız gerekenlere gerçekten yardımcı olacak.” Brian W Lambert CRSP, Birleşmiş Satış Profesyonelleri Derneği