Kitap hakkında
Satış dünyasında zafer kadar yenilgi de kaçınılmazdır. Kimileri bu sonucu şansa, piyasa koşullarına ya da fiyat rekabetine bağlasa da asıl sebep çoğu zaman gözden kaçar: satışın temel kurallarına uyulmaması. Jeffrey Gitomer, kırk yıllık deneyimini satışın değişmez ilkeleriyle birleştirerek, başarıya giden yolda atlanmaması gereken 21,5 kuralı ortaya koyuyor. Bu kitap, satış sürecinde neden bazı adımların atlanamayacağını, hangi hataların tekrarlanmaması gerektiğini net bir şekilde açıklıyor. Kuralları kavradıkça, satış becerilerinizi sağlam bir zemine oturtacak ve kalıcı başarıya ulaşmanın kapılarını aralayacaksınız. Gitomer’in tecrübesinden süzülen bu rehber, satışın sadece bir iş değil, bir disiplin olduğunu hatırlatıyor.