Kitap hakkında
Tıbbi mümessillik mesleği yıllar öncesine dayanan geçmişiyle ve sektör içinde ki etkisiyle en önemli görevlerden biri olmuştur. İlaç sektörü var oldukça tutundurma faaliyetleri arasında çok önemli bir yere sahip olan bu meslek sektörle birlikte varlığını devam ettirecektir. Tıbbi Satış Mümessili kavram olarak, sahada tek başına satış yapmak amacıyla Doktor, Eczacı bazen de ihale komisyonu gibi ilacın reçetelendirilmesine ve satın alınmasına karar veren yerlere ziyaret gerçekleştiren, tanıtım ve sunum yapan nitelikli kişidir. Amerika da yapılan bir araştırma sonucu ilaç firmalarının yaptıkları toplam 13 Milyar Dolarlık tutundurma harcamasının %85'inin numune dağıtımı ve Tıbbi Satış Mümessillerinin Doktor ziyareti gibi faaliyetlerine harcadığını göstermiştir. Bu nedenle Tıbbi Satış Mümessillerinin bir firmaya başvurmasından. iş görüşmesine, eğitiminden bölgesine adaptasyonuna, kotalandırılmasından kazancına tüm satış gücü kararı çok hassas kararlardır ve detaylı çalışma gerektirir. Tıbbi Satış Mümessillerinin verimliliğinden, motivasyonuna ve gelişimine kadar tüm süreç boyunca da en önemli görev ilk amirleri olan bölge yöneticilerine düşmektedir. Bu kitapta Tıbbi Satış Mümessilliği ile ilgili merak edilen hemen her konu cevaplanmaya çalışılmış aynı zamanda da yönetimlerin de dikkat edilmesi gereken noktalar detaylı incelenmiştir